Actuellement, la compagnie Seismic se présente telle qu’un leader mondial dans son domaine. Démocratiser le « sales enablement » fait partie de ses plus grands projets. Découvrez à travers cet article les informations concernant cette démocratisation.
C’est quoi le « sales enablement » ?
Il s’agit d’une démarche stratégique dans le secteur du commerce. Il vise à donner un accès aux équipes commerciales une formation d’un bon contenu commercial. Cela va aider à susciter l’intérêt des clients de la manière la plus efficace. Pour y parvenir, trois méthodes d’aide de vente sont mises en application :
- la consultation des données de vente
- l’optimisation permanente de la procédure de vente
- l’utilisation des technologies d’automatisation.
Le sales enablement fournit aux équipes commerciales les ressources, les techniques et les solutions technologiques. Elles vont aider à vendre plus facilement afin d’augmenter le revenu. D’autres avantages sont offerts à ceux qui font appel à ses services.
Ses avantages
Le « sales enablement » comporte plusieurs avantages. Ils vont participer au bon fonctionnement du domaine commercial. Son premier bénéfice pour le secteur est l’alignement des équipes commerciales. Il les forme aussi pour renforcer les facultés internes de l’entreprise. De plus, les outils digitaux vont beaucoup aider à augmenter la productivité.
Quelles sont les raisons de sa démocratisation ?
De nombreuses raisons poussent Seismic à vouloir massifier le « sales enablement ». Aujourd’hui, la société atteint les 70 % de son chiffre d’affaires aux États-Unis. Elle a pour but de précipiter son essor international. Seismic veut également élargir son secteur d’activité afin de répondre aux besoins des équipes de vente.
Afin de mieux préparer les vendeurs, la société a effectivement racheté la « start-up Lessonly ». Elle propose des moyens d’instructions et d’encadrement en ligne. D’ailleurs, le vice-président de la compagnie, Romain Franczia, a affirmé que s’améliorer sur ce secteur était essentiel. D’ailleurs, ce projet fait partie de la vision « Futur of Work ». Il consiste à développer des produits touchant les capacités telles que le coaching, les promotions de vente et la proposition technologique.
Toutes ces méthodes vont contribuer à la création d’un vrai « Netflix ou Spotify » pour le marché commercial grâce à la technologie. Même si ce projet a été bien établi, il n’est pas encore accessible pour certains pays tels que : la France et l’Europe. Cependant, Seismic compte bien internationaliser sa stratégie afin de bien sensibiliser le marché.
