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Pour quelles raisons Seismic vise-t-il à généraliser le « sales enablement » ?

Actuellement, la compagnie Seismic se présente telle qu’un leader mondial dans son domaine. Démocratiser le « sales enablement » fait partie de ses plus grands projets. Découvrez à travers cet article les informations concernant cette démocratisation.

C’est quoi le « sales enablement » ?

Il s’agit d’une démarche stratégique dans le secteur du commerce. Il vise à donner un accès aux équipes commerciales une formation d’un bon contenu commercial. Cela va aider à susciter l’intérêt des clients de la manière la plus efficace. Pour y parvenir, trois méthodes d’aide de vente sont mises en application :

  • la consultation des données de vente
  • l’optimisation permanente de la procédure de vente
  • l’utilisation des technologies d’automatisation.
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Le sales enablement fournit aux équipes commerciales les ressources, les techniques et les solutions technologiques. Elles vont aider à vendre plus facilement afin d’augmenter le revenu. D’autres avantages sont offerts à ceux qui font appel à ses services.

Ses avantages

Le « sales enablement » comporte plusieurs avantages. Ils vont participer au bon fonctionnement du domaine commercial. Son premier bénéfice pour le secteur est l’alignement des équipes commerciales. Il les forme aussi pour renforcer les facultés internes de l’entreprise. De plus, les outils digitaux vont beaucoup aider à augmenter la productivité.

Quelles sont les raisons de sa démocratisation ?

De nombreuses raisons poussent Seismic à vouloir massifier le « sales enablement ». Aujourd’hui, la société atteint les 70 % de son chiffre d’affaires aux États-Unis. Elle a pour but de précipiter son essor international. Seismic veut également élargir son secteur d’activité afin de répondre aux besoins des équipes de vente.

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Afin de mieux préparer les vendeurs, la société a effectivement racheté la « start-up Lessonly ». Elle propose des moyens d’instructions et d’encadrement en ligne. D’ailleurs, le vice-président de la compagnie, Romain Franczia, a affirmé que s’améliorer sur ce secteur était essentiel. D’ailleurs, ce projet fait partie de la vision « Futur of Work ». Il consiste à développer des produits touchant les capacités telles que le coaching, les promotions de vente et la proposition technologique.

Toutes ces méthodes vont contribuer à la création d’un vrai « Netflix ou Spotify » pour le marché commercial grâce à la technologie. Même si ce projet a été bien établi, il n’est pas encore accessible pour certains pays tels que : la France et l’Europe. Cependant, Seismic compte bien internationaliser sa stratégie afin de bien sensibiliser le marché.

Écrit par Capucine Desforges

Je suis est une jeune chef d’entreprise dans les nouvelles technologies. J'ai développé une application qui mesure le sommeil d’une manière complétement novatrice. J'ai rejoint Instant Interview pour proposer des actualités variées dans les différents domaines qui me passionnent.

Véritable femme de terrain, je suis au cœur de l’action et rencontre de nombreux autres entrepreneurs pendant mes activités d’entrepreneuse accomplie.

Mon objectif au sein de la rédaction est de m’intéressée aux sujets en lien avec la santé, le repos, le “contre burn-out”, mon objectif est de sensibiliser les lecteurs de linstant-interview.com. aux différentes tendances en lien avec ces sujets si importants.

J'aborde également les sujets en lien avec le business afin d’ajouter mon expérience du terrain au sein des articles de la rédaction.

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