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Faire des affaires en Chine : stratégies pour les exportateurs

La Chine est connue par son excédent colossal dans le domaine commercial. En effet, il est devenu le premier exportateur et second importateur mondial. Pour cette raison, de nombreuses entreprises se bousculent pour aller investir en Chine. Elles concluent des contrats de partenariat pour faire de bonnes affaires. La plupart du temps, ce sont des sociétés canadiennes qui sont les plus concurrentes dans ce grand marché. Vous voulez en faire part ? Voici des stratégies favorables pour réussir une affaire en Chine.

Quelles sont les organisations internes que les entreprises doivent faire ?

Pour bien entamer un investissement, une bonne stratégie interne est très importante. Tout d’abord, il faut avoir une garantie que votre société soit prête pour un engagement à long terme. Il est alors conseillé de faire des études sur les produits compatibles aux consommateurs locales et sur la région dans lesquelles on peut voir l’existence d’un marché potentiel. Pensez aussi à établir un bureau permanent dans la zone visée. Ensuite, il faut acquérir des informations sur les réglementations relatives à l’importation du pays. Après, il est essentiel d’avoir une stratégie de distribution compacte. Cela consiste à établir une coentreprise ou un partenariat avec une entreprise locale exportant déjà des marchandises de Chine.

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De quoi faut-il tenir compte ?

Plusieurs organisations d’entreprise dépendent des aides des organismes externes. Ce sont les partenaires potentiels. Il fait toutefois, bien l’étudier avant de franchir le pas. Vous pouvez également élargir ce partenariat avec les avocats, les conseillers et les comptables les plus recommandés. En effet, il est primordial de posséder des informations concernant le commerce en Chine par ces professionnels. Sans oublier qu’avoir des renseignements sur l’éventuel financement et l’assurance que vous pouvez disposer est fondamental. Enfin, lors de la négociation du contrat, faites bien attention aux grands points notamment le calendrier des paiements et les dispositions des lettres de crédit. Avant de signer, assurez que les modalités du contrat soient bien compatibles à votre banque.

Écrit par Emilie Fugère

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